世界壮乡文化第一古城——崇左•太平古城
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【点石成金案例】
摘要：崇左市太平古城改造项目总占地面积约1980亩，总投资约17.78亿元，太平古城是集城市配套、民俗体验、风情美食、休闲娱乐、非遗体验区、文创区和主题民宿、当地特色民俗文化产品展销、民俗风情体验，能够满足旅客“游、购、玩、吃、住、行”一站式消费体验的文化旅游景区，能让旅客在喧嚣繁华之外能够有一处休憩之地，是太平古城甜蜜不夜城—中国“一带一路”上的夜明珠。
太平古城项目现状理解与问题分析
1、崇左市太平古城原项目定位：
崇左市太平古城改造项目总占地面积约1980亩，总投资约17.78亿元，建设期4年，分两期开发建设，一期工程于2018年5月份开工建设，总投资13亿元，目前正在开发建设，预计2019年底开始试运营。
太平古城改造项目建成后将成为崇左市旅游集散中心，是集城市配套、民俗体验、风情美食、休闲娱乐、非遗体验区、文创区和主题民宿、当地特色民俗文化产品展销、民俗风情体验，能够满足旅客“游、购、玩、吃、住、行”一站式消费体验的文化旅游景区，能让旅客在喧嚣繁华之外能够有一处休憩之地，是太平古城甜蜜不夜城—中国“一带一路”上的夜明珠。
巨资打造的太平古城历史文化旅游景区、文旅综合体，融合太平古城明文化、壮文化、糖文化、水文化四大文化，以广西民居为特征，重现太平古城风貌为宗旨，打造集文化体验、休闲娱乐、慢生活度假于一体的广西文化旅游度假目的地。太平古城，前所未有的大规模，大影响力，将成为继桂林阳朔之后的下一个城市旅游必达地，擎动经济与旅游发展，引领崇左走出广西，瞩目全国。
可以肯定的讲：对崇左而言，这是一项伟大的地标性项目与创造性工程，对整个崇左文化旅游事业的拉动起着重要的价值与作用。
2、崇左市太平古城现在情况：
崇左太平古城一期项目即将完工，预计12月中旬左右试开业、试运营。据项目部招商总监肖扬介绍：目前己完成70%的招商工作，运营工作也准备了七七八八，顾客引流工作也做了低成本小范围的工作。
投石问路
在上述工作中，作为一个拥有16年关联咨询策划经验的中擂团队，我们也看出其中工作的不足与值得思考与完善的地方，供大家商榷与共勉：
(1) 优秀：
① 城市文旅综合体：集合“旅游+购物+娱乐+美食+演出+特产+民宿+酒店”的城市文旅综合体，体量较大；
② 建筑很有特色：徽派建筑+仿古气质，再现太平古城繁华气象；
③ 目的：城市地标+游客愿过来，停下来，住下来，吃、喝、玩、乐、购；
(2) 缺点：
① 没有清晰的“魂”，没有独特符号的“IP”，怎么看都像是一个商业综合体，建筑是表皮，保持热度持续创新的内容与文化体系是精髓；
点评：比如乌镇的特色是“水”，水就是乌镇的“灵魂”，一切景致皆应水而生。沿河人家的木楼多半都悬在水上，当地人把这样的木楼叫做“水阁”。水阁上三面有窗，凭窗可尽览市河的风光：对面的廊棚和廊檐下悬挂的灯笼；不远处的古桥和映在河面的桥影；悠悠摇过的乌篷船和船棹泛起的柔波…...
太平古城的魂：是对历史文化的再现与凝聚，持续创新保持热度的文化内容，是太平古城生存的关键。
② 什么都有，什么都向里装，恰恰弱化了项目主题与定位；
点评：比如香港迪士尼乐园的主题是童话故事王国，项目是 “美国小镇大街”、“探险世界”、“睡公主城堡”、“明日世界”，IP代表形象是米老鼠、唐老鸭、白雪公主和七个小矮人等，内容是不断推陈出新的丰富多彩的化装表演和富趣味性的游行活动；
太平古城内容：旅游+购物+娱乐+美食+演出+特产+民宿+酒店（壮族民俗文化街+原味东南亚风情街+主题民宿客栈 +情景娱乐酒吧街 +风情休闲水街），融合内容很多，可是特色不出来，再多的内容也是千景一面，容易沦为平庸。
③ 没有可支撑特定主题内容创新的文化体系与IP形象，项目将为持续的经营带来灾难与困惑；
点评：比如河南开封《清明上河园》，成功的将《清明上河图》这副名画巨著进行了完美再现，并成功创建国家级5A景区。在《清明上河图》长达五米多的画卷里，有广阔的原野、浩瀚的河流，这是在进入市井前的田园风光和自然风景；有高耸的城郭、城楼，有富丽堂皇的官府宅第，有低矮的茅棚村舍，有桥梁、河港，核心区域有大街小巷，店铺林立，有茶坊、酒肆、脚店、肉铺、庙宇、公廨，此外尚有医药门诊、大车修理、修面整容，各行各业，应有尽有，大的商店门首还扎“彩楼欢门”，悬挂市招旗帜，招揽生意，这是极为完整的市井风貌；街市上有牛、骡、驴、骆驼等牲畜，有牛车、人力车、太平车、平头车、轿、大小船只，商店中有绫罗绸缎、珠宝香料，这都是那个年代的地域性风物；至于看相算命、香火纸马等，都是特色风俗；《清明上河图》所描绘的场景看似纷乱喧嚣，实则秩序井然，毫无突兀感和违和感。这就是小城本来的形态和面貌，这也是现在的旅游小城的细节和情节所在，更是精髓和灵魂所在。其中，最关键的是人的活动，风光、风貌、风俗、风情、风味和风物“六风”中，风俗、风情、风味和风物无不与人的活动有关。人是流动的风景、活的风景，是最令外来者向往的风景。《清明上河园》再现了这道风景，建筑是表皮，内容是精髓。
古城的底蕴+古城的文化+古城的故事+古城的IP符号，不仅仅是单纯的建筑表达，更需要持续更新的特定主题IP内容来充实，特别是长期的经营，特定主题IP内容是让一个项目保持长青树的重要秘诀。
④ 游客为什么来？来了玩什么？能否住下来？并愿意下次再来？
点评：目前太平古城的特色是在建筑，建筑内装的内容，才是项目存在的价值与意义。所以，项目招商商户，项目填充的内容，是否真正做到“特”是关键，不然很容易沦为千景一面，到那里都是一样的，“壮族民俗文化街+原味东南亚风情街+主题民宿客栈 +情景娱乐酒吧街 +风情休闲水街”，要想成为独特的太平古城，是否能将游客招揽进来并留住？
⑤ 每天8000-12000的游客量？太平古城如何做才能将客人引过来？
点评：张家界推广成功案列可借鉴
——政府推动，画卖韩国。把著名画家、摄影家在张家界的写生、采风送到韩国推广。引起当地怀疑然后邀请韩国媒体到景区实地验证，张家界彻底征服了韩国客源市场，目前张家界的国外客源市场中韩国客源占了80%以上，这是非常不可思议的，在荷花机场、酒店几乎都是中韩双语标示，而不是中日、中英标示。
——民间推动，机飞天门。张家界的美丽是天然的，湖南人在推广策划的胆量也是惊人的，叶文治三次推动俄罗斯战斗飞机穿越景区的天门洞，在国内，甚至世界上都引起了巨大轰动。这样的营销推广，最大的赢家还是张家界。
——旅行社的推广已经成熟到了极至，张家界的政府管理体制决定了景区不可能直接拿出多少费用来做推广，但在渠道上的投入和优惠政策就非常大，当地旅行社非常多，国内各省都有主推张家界游线的，这种靠渠道直接带来客源的推广方式也是许多世界级景区的特殊优势。
(3) 难点：
① 运营难点：招商后，商家入驻后，没有游客怎么办，游客不够量怎么办？
② 吸客难点：游客为什么会来？用什么吸引顾客过来？
③ 留客难点：拿什么留住商家？拿什么留住游客？
④ 持续难点：拿什么保持项目持续新鲜与热度，拿什么让项目长久不衰？
太平古城项目主题定位 与IP创意大构想
中国四大古城是指安徽徽州古城、四川阆中古城、山西平遥古城、云南丽江古城。
阆中古城定位是“风水古城”，位于四川盆地东北部，嘉陵江中游，战国时曾为巴国最后一个首都。公元前314年，置阆中县，其后历设郡、州、府、道、县等，明清之际曾作为四川临时省会达19年，至今已有2300多年的历史。阆中被誉为中国最大的“风水古城”，保存较好，是中国四大古城之一，素有“阆苑仙境”、“巴国蜀国要冲之地”、“天下第一江山”、“阆中天下稀”、“世界千年古县”、“国际最佳旅游度假胜地”、“中国春节文化之乡”等美誉。四川省第8个5A级景区。
丽江古城定位是：艳遇之城，坐落在云南省丽江市大研镇，是一座风景秀丽，历史悠久和文化灿烂的名城，也是中国罕见的保存相当完好的少数民族古镇。丽江古城绚丽多彩的地方民族习俗和娱乐活动，纳西古乐、东巴仪式、占卜文化、古镇酒吧以及纳西族火把节等等，别具一格。2011年7月6日云南省丽江市丽江古城景区被国家旅游局评定为国家5A级旅游景区。
平遥古城定位是：完美古城，是国家历史文化名城，是世界文化遗产，国家5A级旅游景区。平遥古城位于山西省中部、太原盆地南缘，距省会太原90公里。汾河穿境南流，南同蒲铁路、大运公路由县城西北侧而过，地处要冲，交通便利。平遥自古就是商贸集散市场，有"拉不完填不满的平遥城"和"小北京"之誉。平遥古城是中国境内保存最为完整的一座古代县城，是中国汉民族城市在明清时期的杰出范例，在中国历史的发展中，为人们展示了一幅非同寻常的文化、社会、经济及宗教发展的完整画卷。
徽州古城定位是：徽学祖庭，国家AAAAA级旅游景区，坐落于国家历史文化名城歙县县城徽城镇中心，千年徽州府治所在地，内有许国石坊、许国相府、南谯楼、阳和门、徽州府衙、徽园以及斗山街等府城街巷，还有江南都江堰渔梁古坝，中国历史文化名街渔梁街等，是展示和体现徽州文化的重要实物建筑，集中体现了明清时期的汉族文化特色。歙（Shè）县，为国家历史文化名城，是古代为徽州府治所在地，是徽州文化及国粹京剧的发源地，也是徽商的主要发源地，是文房四宝之徽墨、歙砚的主要产地，歙县位于黄山市东部，在杭州、千岛湖、黄山、九华山旅游线的中心点，徽杭、屯芜公路在此交会，皖赣铁路穿越而过，山明水秀、风光旖丽。园林、长亭、古桥、石坊、古塔、古民居到处可见。
大创意大构想：太平古城，能否聚焦“壮乡文化”，打造一带一路“世界壮乡文化第一古城”，打造“中国第五大古城”的江湖地位？比附：安徽徽州古城、四川阆中古城、山西平遥古城、云南丽江古城，成就崇左太平古城中国第五大古城？
跳出崇左看广西，跳出广西看中国，跳出中国看世界，世界再大，壮族=广西。世界壮乡文化看广西，广西壮乡文看崇左太平古城。对一个外来游客，可能不知道崇左，更不知道太平古城，但一定知道广西壮族，壮乡文乡是撬动太平古城的突破口，而这个突破口，会为太平古城节省大量的广告成本与费用。
壮族是中国少数民族人口最多的民族，主要聚居在广西壮族自治区，广西壮族自治区是全世界上唯一的一个壮族自治区。因此，广西，一直被称为“壮乡”、“中国壮乡”，乃至“世界壮乡”！所以，广西壮乡文化也就成为世界上独一无二的文化，这就是太平古城与其它任何城市文旅最大的不同与差异化的IP。
壮族文化精髓有：壮族建筑、《布洛陀经诗》《布伯》神话、壮医药、壮族传统手工织锦、壮拳、壮族民歌勒脚歌、排歌、散歌等、歌圩、平果嘹歌、七十二巫调音乐、火猫舞、扁担舞、捞虾舞、纸马舞、铜鼓舞、师公戏、壮剧等等。壮乡文化独特之处也是向世界展示的最好礼物。再结合太平府古老文化精华，通过提炼、加工、改良，一定会精艳世界。
壮乡文化卖什么：卖壮乡文化特色、卖壮乡民族风情、卖壮乡古老神秘、卖壮乡建筑艺术、卖壮乡歌声悠美、卖壮乡风味美食、卖壮乡淳朴热情、卖壮乡工艺绝伦、卖壮乡舞姿迷人、卖壮乡独特唯一......
有了“独特的神秘的广西壮乡文化”这一灵魂，有了“世界壮乡文化第一古城”这一标签IP，有了“中国第五大古城”这一标竿比附，太平古城的江湖地位从此一跃而起，成为“世界级”“唯一“”第一”的壮乡民俗文化名胜古城，而不是停留在“崇左首席”这个小帽帽上。因为很多外乡游客连崇左都不知道，何况崇左太平古城？
有了“独特神秘的壮乡文化”“世界壮乡文化第一古城”“中国第五大古城”这样的主题定位与超级IP，接下来就是所有的设想都要围绕这一高度来呈现，如：
规划：如何体现“壮乡文化”“世界壮乡文化第一古城”“中国第五大古城”之格局？
建筑：如何体现“壮乡文化”“世界壮乡文化第一古城”“中国第五大古城”之特色？
项目：如何体现“壮乡文化”“世界壮乡文化第一古城”“中国第五大古城”之风情？
内容：如何体现“壮乡文化”“世界壮乡文化第一古城”“中国第五大古城”之创新？
旅游+购物+娱乐+美食+演出+特产+民宿+酒店+风情街等如何体现“壮乡文化”“世界壮乡文化第一古城”“中国第五大古城”之价值联想？！
文宣、创意、设计、广告、活动、促销、公关、新闻、营销、传播等如何体现“壮乡文化”“世界壮乡文化第一古城”“中国第五大古城”之价值联想？！
试想想，当全世界想要了解壮乡文化的人与游客，会不会来太平古城呢？作为“世界壮乡文化第一古城”的太平古城，人们是不是需要与愿意来了解与看一看呢？
试想想：当崇左打造出一个名符其实的“世界壮乡文化第一古城”时，有谁又能拒绝呢？
这就是”第一“与”唯一“的魅力，也是与平凡、平庸的最大本质之区别。
这样的定位，会不会将宗左城市也推向了世界级的高度呢？
“神秘的壮乡文化”“世界壮乡文化第一古城” “中国第五大古城”这真是太平古城要找的真正”魂“，也是太平古城末来保持长青树，可持续发展的”根“，也是太平古城商业模式的”本“，也是全世界游客愿意来看来玩来品的“原始驱动力”。
上述战略创意，是CCBD中擂策划与崇左市政府与主管部门领导沟通与洽接的核心关键，更为具体，更为精彩的呈现，后续不断更新与播报。CCBD中擂策划团队将派出专业的团队对这一观点与创意进行详实的论证与分析，衷心的希望能够帮助到太平古城项目，也衷心的祝愿太平古城能为世界级文旅天堂。
CCBD中擂策划团队帮助太平古城做好什么？
1、找魂：帮助太平古城找到魂，并将这个魂融合进项目的点点滴滴，成为第一与唯一；
2、造IP：帮助太平古城打造独特价值的IP与符号，并将其应用到项目中，成为项目持续发展与成长的重要力量；
3、文创产品开发：帮助太平古城开发出系列文化产品，让文创产品成为景区最大的利润来源，一如故宫的文创产品，比门票收入高几倍；
4、内容创作：以壮乡文化为核心，不断的制造创新创意向外传播的内容，让景区有持续发酵与保持热度的内容，如：短视频创作、创意文案，广告制作等等
5、百万顾客引流：通过系统专业的整合营销传播策略，帮助太平古城将客人引进来，如新闻公关、事件炒作、娱乐直播、活动促销、媒体代理发布等等。
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