回首介休旅游20年，当有几多期待？
产业认知
介休经济长期以来一煤独大，商界人士对旅游产业的地位与作用认知不足；
通过绵山景区与张壁古堡的运营实践，人们终于感受到旅游业是一个资源消耗低，社会效益好的大产业；
从就业角度看，具备就业门槛较低、适应期较短、稳定性较强的特点，是服务业的龙头，是幸福产业之首；...
从社会角度看，旅游景区是一座城市的会客厅和首打名片，为介休带来了大量的人流、物流、信息流;
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从城市角度看，旅游的品牌效应，直接产生了对城市品牌的宣传与提升作用；有多少国内外游客，是因为绵山与张壁旅游，才知道了介休；......
回眸来时路
上世纪90年代前，介休没有像样的旅游产业，基本没有门票经济，
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99年中国有了首个黄金周，三佳集团投资开发的绵山风景区运营启动，开启了介休旅游业的宏伟序幕；
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09年，介休凯嘉集团签约张壁古堡景区的开发与运营，是介休旅游真正意义上的又一个里程碑；
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介休政府不断提高旅游业的战略地位，努力完善城市形象、基建、交通、环境等大量的旅游基础工程，前几年的“厕所革命”搞得有声有色；
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走到2019年，共同构成了一幅荡气回肠20年的精彩画面；
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介休的旅游资源
介休有许多得天独厚的旅游资源，有十余处国家级文物保护单位，有着良好的自然景观、人文景观和城市风光：
山岳旅游: 以绵山资源为代表
商务旅游：以张兰古玩城为代表；
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绵山是近20年来介休旅游的龙头，是山西的第四个5A级景区，丰功伟绩与跌宕起伏有目共睹，众所周知；
这一次，让我们聆听来自神秘古堡的历史回音，通过一个古村落的新生，来解读一个4A景区鲜活的运营案例：
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夜明珠出土不易
张壁村有一条上下三层、攻防兼备、长逾万米的千年古地道，如今已经闻名遐迩，
这笔宝贵遗产，此前一直都在地下沉睡，一直到1994年才被村民发现；
古老的村落开始有游客好奇而来，蜿蜒曲折的小巷，别具特色的民居，首先成为了画家、摄影家眼中的独特风景；
介休 小鲤鱼画室学生的绘画作品（2014年）
后经村民与各界人士的一起努力，逐渐被政府、媒体、学术圈、商界和旅行者发现了巨大价值，
原来这是一颗集军事、宗教、民族、民居、民俗、晋商、农耕等历史文化内涵为一体的夜明珠；
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一时间“堡中有堡、城中有城“的张壁项目成为了令人兴奋的投资热点，先后有村委、其它民营企业尝试投资运营，05年笔者本人就曾被当时的经营者聘请为文化顾问，与最热心的古堡文化探索与推广者郑广根老人有过多次接触与探讨；
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事非经过不知难，旅游业看上去是一个金矿，但并不是每一个入行的企业都能掘到黄金；
历任开发经营者虽对古堡推广作出了不少贡献，但受限于资金、资源与人才，经营效果始终差强人意，难以为继；
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2009年，国务院颁发了《关于加快发展旅游业的意见》，明确提出：“要将旅游业培育成战略性支柱产业...”，就是在这一年，凯嘉集团成立了张壁文化旅游公司，正式对古堡进行投资开发；
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支柱企业与传奇人物
投资开发张壁景区的凯嘉能源集团，是一家员工近8000人，资产总额近百亿元，集煤炭、发电、旅游、房地产等于一体的综合型企业集团；
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这是一家堪称支柱的企业，仅2018年就上缴税费6.9亿元，这样的企业如果介休能有十余家乃至更多，介休人何愁不富！介休经济何患不强！
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这是一家令人尊敬的企业，
仅举一例：117万捐赠两辆大型环卫车，体现了企业的社会责任担当；
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在这家煤矿成长出了一位堪称传奇的企业家——路斗恒先生；
他从1997年开始“掌舵”义棠煤矿，从2000年改制初的1225万元企业净资产起步，19年间增长至30.58亿元，使国有资产除保值和分红外，同步增加了250倍；
如今的义棠煤业，已跻身“中国煤炭企业百强”
社会给了他诸多荣誉：
“中国优秀企业家”；“山西省功勋企业家“
“山西省‘五一’劳动奖章”；“山西省劳动模范”
“山西省社会责任优秀企业家”；“山西省十大文化创新人物”
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赋与了他许多沉甸甸的身份和责任：
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晋中市企业家协会会长
介休文化事业促进会会长
路斗恒先生及家人出资1000万元设立的“嘉和路”慈善信托项目启动仪式，于1月12日在介休市后土文院举行
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匠心打造传世精品
原来的旅游业规划运营，景区只要解决了“吃住行”就行，后来加上了“游购娱”，人称六要素；
近些年又增加了“商养学闲情奇”六要素，这些功课张壁景区做的都很认真；
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经过不断地拓展与积累，古堡的环境、条件、规模、档次、文化内涵都在渐进提升；
住在张壁
张壁已经已经不再是那个单纯的门票型观光景区，变成了一个更加复合、更加多元、更具活力的综合型景区，构成了产品集群，丰富了游客体验，增强了娱乐性和满意度；
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绝对不只是资源依赖，而是要把资源放大，
不做追求短平快，浅薄化的“易碎品”，而是不惜工本、用精雕细琢的匠心精神来守护珍贵的历史文化；
3011年就成立了古堡文化研究院，秉承只做传世之作的理念，打造了一系列的文化精品；
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是产品，也是营销
企业的掌门人路斗恒先生在景区的市场化发展和商业探索中发挥了决定性作用；
旅游品牌推广不能只是简单广告的投放，而是公关、大型活动、事件营销的集成；
而这些事件与活动，本身也是景区的产品，请朋友尽情欣赏景区的营销努力：
文化营销
从2013年起，张壁古堡旅游景区就成为了北京电影学院教学实践创作基地；
与各大影视公司合作，取景拍摄过的影视剧有《于成龙》、《豆娘》、《红军东征》、《杀虎口》、《温故1942》、《尖刀班》等二十余部；
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歌唱家闫维文在访问张壁
持续不间断地开展各种文化活动，（仅分享部分笔者收集到的活动图片）
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体育营销
规格极高、影响深远的国际围棋大师赛
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轰动一时、精彩激烈的少林弓箭比赛
2019年5月11-12日
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靓丽的成绩单
十年过去了，张壁景区在文化旅游热潮中后来居上，古堡的经营者给社会交出了一份靓丽的成绩单：
先后获得了“中国十大魅力名镇”、“中国历史文化名村”、“全国旅游特色景观名镇名村”、“传统古村落”、“山西十大新锐景区”等殊荣；
2015年被评定为国家AAAA级旅游景区；
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18年的黄金周，古堡接待游客突破3万人，10月6日景区旅游人数达峰值7000人次，整体接待量同比增长30%；
19年的上半年，已经接待游客人数达到42.61万人次，比2018年全年提高5.82万人次；
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造福乡梓
为了带动地方经济的发展，让更多的老百姓成为受益者，张壁景区付出了很大的努力，
可以看到古堡成名后，对于整个张壁村、龙凤镇乃至整个介休区域的价值提升所带来的爆发力是巨大的；
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4A级景区投资的免费门票，是对所有介休人的一种感恩回报；
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为当地300多名村民提供了就业岗位，村民年人均收入由原来的0.5万元提高到现在的1.7万元，
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投资近2亿元，新建了张壁新村，通过与古堡原住村民进行房屋置换，满足了1146名村民的居住需求，且免费享受供水与取暖；
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借力张壁古堡景区的辐射带动作用，南庄村已经成为了冉冉升起的旅游业新星；
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景区将消费者带到了原产地，使介休独特的陶瓷、醋、香、核桃、张兰驴肉、黄酒、贯馅糖、铁皮石斛等产品可以直接面对来自全球的消费者；
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市内后土文院的开发运营，将旅游空间延伸到了市区，部分实现了“景城一体化”；
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差距与考验
介休人虽然对自然资源、历史文化资源的投资，给予了高度重视，也付出了巨大努力，
在旅游目的地形象上、在旅游的收入上取得了长足发展，进入了山西旅游十强县（市）序列；
但与邻居平遥相比，仍有巨大差距；
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“冰冻三尺非一日之寒“，平遥县2008年以前就有了7家4A景区；
（日升昌票号博物馆、双林寺、文庙和县衙４个景点景区于２００５年成为第一批４Ａ级国家旅游景点景区，08年又增加了协同庆钱庄博物馆、城隍庙、镇国寺三个景点景区）；
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介休4A景区目前只有张壁一家，全市旅游品牌不仅是数量少，品牌含金量、企业话语权也相对偏弱，
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掌握核心技术、懂得商业经营模式的经理人和旅游专业人才是远远不够，
与全国优秀景区以及首旅集团、锦江集团、携程集团等中国头部旅游企业相比，我们的旅游企业家资源还有待成长；
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价格回报、市场影响力和辐射度还比较低，客源总量有待拓展与提升；
介休的旅游业，仍有巨大的待开发空间，如果能借助绵山与张壁景区带来的牵引效应与长尾效应，就是一片良好的投资乐土、创业洼地；
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思考与呼唤
介休原来高度依赖资源型经济，产业链较短，而旅游业则是典型的跨界产业，几乎直接影响所有行业的发展；
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这是一个无明确边界的经济产业和社会事业，
是一个需要人人参与、互动的行业；
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游客往往仅凭你朋友圈的一张图片、一条抖音，就会决定去景区游玩；
外地的游客来介休多看看、多玩一两天，旅游经济就会翻一番；
只要咱们的景区火了，一切就会水涨船高，就会让介休城里的人、商品、资产等的价值得到提升，
同时亲和、友善的城市形象，又会反哺旅游业的发展；
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景区是旅游的看点，城市才是实质上旅游的目的地；
比如在介休入境的游客中，因商务活动来介旅游的人数占比在20%以上，因文化交流、体育、来介旅游的游客也占20%，
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以前的跟团游占比下降，自助游和自驾游逐渐大幅上升，
这样的游客到了介休，要享受当地的美食，感受本土的文化，随心所欲，这是一个城市实现全域与全时旅游的基础；
介休城部分酒店与餐饮
城市如果没有好的酒店、餐饮、商场、购物街、电影院、咖啡馆，就会影响旅游经济的发展；
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这说明任何一个单体景区都无法支撑起一个旅游目的地，需要的是从政府主导发展为政府、市场、企业、个人多方共商共治，需要的是各行业协同配合，全民作战；
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小 结
我们为介休有数千年丰富而厚重、独特且悠久的历史文化文自豪；
为拥有绵山、张壁古堡这样的优秀景区而骄傲；
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介休的旅游作为在全国旅游发展格局中的一个后发者，要想在三万个景区中脱颖而出，要想在五万亿的市场中分得一块应有的蛋糕，还有很长的路要走；
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旅游业前景辉煌；
期待我们的介休市，可以在政府的引领下，在优秀景区的带动下，全市人民共同努力，打造出百亿级的文化旅游大产业，并不断提升与发展；
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中融管理沙龙第365期
主题：张壁古堡研学之旅（中秋茶话会）
时间：9月14日（农历八月十六.周六）晚8点始
会议地点：张壁古堡. 贮香瓢餐厅
琼浆奇味迎贵客、玉果甘露贮香瓢
Hash:84a42eee3a5517e8be9bacbafb6e0ff8cee1f19b
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