如何成为有影响力的品牌？
知行创优原创经营问答系列（479）
我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年！
问题所问：如何成为有影响力的品牌？
★问题关键词：影响力、品牌
影响力：对细分市场有一定占有率，并且市场增长率持续提升
品牌：独有的价值主张，并能成为顾客首选的（产品/服务）集合
★★品牌是一种价值主张，它通过解决市场需求冲突而产生，通过特定的符号组合，持续传播，从而引导市场消费，最终成为顾客消费某一类产品/服务的习惯并传承。衡量品牌影响力的维度就是量化数据，一种是市场占有率，另一种是市场增长率。前者属于横向比较，也就是同业间的市场认同，后者属于纵向比较，也就是自我提升的效率评判
我从经营角度阐明问题观点：
★★市场占有率是衡量品牌影响力的基础
★★3/7法则普遍适用原则
第一点：品牌创建的前提是解决市场需求的冲突，并产生独立的价值主张
（1）无主张，勿品牌，否则都是跟随（自嗨）
A：品牌不是商标，也不是VI设计,更不是几个店铺，或一些产品和服务
举例1：红牛 VS 东鹏解读：红牛的价值主张（抗疲劳/保健品）东鹏没有差异价值主张 所以后者只是前者的跟随（模仿），不是品牌
（2）无冲突，无品牌，否则都是过剩（生产）
B：品牌的价值是解决消费冲突，并非同质产品（服务）换包装
举例2：淘宝 VS 天猫解读：淘宝的价值主张（同样的消费 更好的产品）天猫的价值主张（同样的消费 更好的保障）两者都有解决消费冲突的诉求主张 所以都是品牌★★消费者买单才是王道
★★消费者持续买单才是市场
第二点：占有率是品牌与顾客沟通的结果，增长率是品牌诉求被市场认可的成果
（1）愿意买单（使用）顾客的多与少，说明品牌影响力的大与小
A：市场需求的衰退（加强）。说明品牌占有率是下降（上升）的
举例3：探探 VS 拼多多解读：前者使用者在减少，后者使用者在增加是直观的品牌影响力说明
（2）品牌影响力的直接表现除了使用者（消费者）的多少，还有渠道数量的多少
B：渠道建设也是品牌影响力的评判标准
举例4：瑞幸咖啡解读：直营门店数量5000+获得资本青睐（境外上市）★★★品牌是会沟通的符号集合，产品（服务）只是用来交换（售卖）的，而品牌诉求却是用来沟通（表达）的。这两者完美结合的表现就是市场占有与增长！最直接的评判就是资本加持（上市）
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