旅行社目标 旅行社目标市场定位
导读：旅行社目标 旅行社目标市场定位 1. 旅行社目标市场定位 2. 旅行社目标市场的定位 3. 旅行社市场定位的策略有哪些 4. 旅行社目标市场策略有哪些 5. 旅行社目标市场分析 6. 旅行社目标市场定位分析 7. 旅行社目标市场定位是什么 8. 论旅行社如何准确定位目标市场
1. 旅行社目标市场定位
要提高旅行社的知名度有很多途经。作为一名旅游行业从业人员，我认为最少要有以下四种途经。
一、旅行社作为一个服务行业，无需置疑，要想提高知名度，首先是提高自己的服务质量，提高服务质量就是提高知名度，从精细化服务，等各个方面，要做到零差评，客户回去后口口相传，知名度自然就上去了
二、媒体宣传，包括公众号，以及一些自媒体，小视频媒体等等，如头条，抖音，日常发布些旅游类的图文和视频等。可以吸粉，从而达到提高知名度的目的。
三、线下宣传，针对相关旅游产品进行线下户外广告宣传，当然，这个前提是鉴于旅行社实力允许的前提下的，毕竟线下广告费用较高。
四、竞价，现在各大网站都在做竞价，而且相比于线下户外广告，线上竞价相对于来说费用较低，针对性强，也是提高知名度的方法之一。
以上是我对提高旅行社知名度的方法，欢迎补充。我是
@西北旅游圈
一个正儿八经的西北汉子，专注于大西北深度旅游，关注我了解西北旅游，免费获取攻略。2. 旅行社目标市场的定位
旅游目标市场不同定位不同顾客群不同。高端定位人群窄 消费高。
低端市场人群范围广，消费能力差
3. 旅行社市场定位的策略有哪些
影响旅行社市场定位的因素有旅游资源的类型，旅游者的年龄段，交通基础设施完善情况，客源市场的远近。
4. 旅行社目标市场策略有哪些
旅行社的市场优势及劣势包括销售平台及网络，产品及市场份额，利润率，回头客比例等。而潜在机会及威胁则包括优势产品及定价权，主要竞争对手的现状及市场策略，团队合作等。
5. 旅行社目标市场分析
先说结论，旅行社选择要进入的目标市场应考虑以下几个条件。
首先，旅行社应该考虑市场的受众需求，并且制定旅行社的市场定位，只有制定好市场定位，明确自己处在中端市场，高端市场还是低端市场，才能够制定出相应的市场应对相关策略，
6. 旅行社目标市场定位分析
一、我国中小旅行社的发展现状
（一）旅行社数量不断增多
九十年代初，随着我国经济的快速增长、休假制度的逐步完善、国民消费水平的提高以及公共交通体的完善，中国的旅游业快速发展。据 2014 年中国旅游业分析报告显示，2014 年我国旅游行业一共收入约 3.25 万亿元，比上年增长了 14%；其中国内旅游人数约达 36 亿人次，同比增长 10.67% ；国内旅游总收入约 3.03 万亿元，同比增长 15.4% ；出境旅游约 1.18 亿万人次，比去年增长 20.30% ；大陆游客出境旅游消费约 1500 亿美元，同比增长 18% ；外国人入境旅游 2636 万人次，增长 0.27% 。改革开放至今，我国旅行社的数量保持增长的趋势，到 2011 年末，全国纳入统计范围的旅行社共有 23690 家，比上年末增长 4.0%。而旅游市场规模的不断扩大，旅行社的利润率却在不断下降。90 年代初期，我国国际旅行社的平均营业利润率为 6.7% ，九十年代末期，这一利润率降低为 3.5% ，而国内旅行社的纯利润远远低于比国际旅行社，只有约0.69%。
（二） 网络市场的快速发展
中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第 26 次中国互联网络发展状况统计报告》 显示，截至2010 年 6 月底，我国网民数量已经超过 4 亿，大约达到了 4.3 亿，比 2009 年增长了约 3600 万人次。互联网使用率提升至 32%，比 2009 年提升了 2.9%。截至 2010 年 6 月，旅游预订的使用率为 8.6%，用户规模达到 3612 万人，半年增长 19.4%。
二、我国中小旅行社发展中存在的问题与挑战
（一）品牌优势不足
特色产品的开发一直阻碍着我国旅行社业的飞速发展。我国的大多数旅行社，在市场中缺乏领导创新精神，旅游产品缺乏特色，模仿大型旅行社的旅游产品及旅游线路，一旦出现有特色的旅游线路，许多旅行社都会追随，不断地重复生产相同类型的旅游产品。造成旅游产品普通单一、规模资金有限，极大的限制了我国旅行社的可持续发展。我国旅行社的运作方式必需由普通化、普遍化转变为精品化、特色化和品牌化。在 21 世纪创新时代背景下，我国旅行社必须提升企业自身的精品意识及特色意识。精品品牌效应不仅能够提升旅行社的知名度，也可以消除旅游者在旅游消费过程中的风险。
参考观研天下发布《2018年中国中小旅行社行业分析报告-市场深度分析与发展前景预测》
（二）缺少有效的管理手段
我国大多数旅行社起步比较晚，基础设施薄弱，经营手段落后，经营成本较高，企业核心人员大都欠缺旅游管理学及旅游财务管理的相关知识，在旅行社的运营过程中容易产生违规的行为。首先，我国旅行社职工的文化水平相对偏低，缺乏核心管理人才和经验丰富的业务经营人才。其次，国内缺乏完整的旅行社经营管理理论，开设旅行社经营管理理论的学校较少，导致大多数中小型旅行社的主管人员和业务精英，基本上都是根据自身带团经验，培训公司内部员工。导游从业者的综合水平素和素质参差不齐，客观上造成了我国中小旅行社的无序性。第三，我国旅行社内部组织结构单一、高级管理人员较少，组织部门设置不规范，导致管理混乱。
（三）市场新格局的冲击
近年来，随着人民的生活水平的全面提高，户外旅游和自驾游强势进入旅游市场，打破了以往人们出游选择旅行社的常规做法，而景区也针对游客市场的现实情况，对这些新群体采取了旅行社团体票的做法，传统旅行社的发展模式受到了极大的挑战。
三、我国中小旅行社业发展策略
（一）提升品牌质量
我国中小旅行社应当根据企业自身发展需要，合理制定发展战略，科学设计企业的发展方向，采用规范的经营模式。应当依据企业内部的实际情况，结合我国旅游业的发展状况，制定出符合我国市场经济发展要求的经营模式。
1.实现产品精品化经营，提升旅游产品的研发品质，提升旅游产品的特色化与精品化。我国中小旅行社要想改变产品种类单一无特色的现状，寻求更好的出路，就要不断看清企业自身的优势与劣势，针对旅游市场进一步细分，明确产品在市场中的定位，完善产品的种类和特色。同时，开发产品的衍生品，对衍生产品进行深入挖掘，优化服务，打造属于企业自身的特色产品。当今社会，我国旅游者的需求已经由原有的单一化逐步转变为多元化。传统的旅行社营销模式已经远远无法满足旅游者的需求，自驾游客将会成为未来旅行社业发展的趋势。我国中小旅行社可以充分利用网络平台大力宣传旅行社的品牌产品，改变企业销售模式，提升企业销售水平。
2.与国内外知名旅行社联合，通过大品牌效应提升自身企业的知名度。随着我国经济的快速发展，目前水平管理的体制即被垂直分工体系所代替。知名旅行社具占据市场较大数额的市场份额、管理模式规范化、品牌影响较高的优势，中小型旅行社特别是小型旅行社可充分依靠知名品牌旅行社的品牌效应提升营业额。这样中小型旅行社可以有效地避免资金不足，产品研发层次低，技术水平不高，产品经营无知名度等劣势和收入低等经营风险，使其能共同发展。
（二）实施科学管理
一是加快推进旅行社体制改革，设立旅行社股份制和旅行社公司制。中小型旅行社可以采用不同的持股方式：如与大型旅行社的法人相互持股、优秀职工持股、高层管理人员持股等模式，实现产权主体的单一化到多元化的变革。
二是形成良好科学的旅行社运营体制，吸收企业员工和外部经验和资源，提升企业的管理水平。完善企业内部的组织结构，建立良好的决策和管理程序，建立提升全体员工工作效率的奖励机制等。三是注重内部企业文化建设。中小型旅行社要增强企业文化的推动力、凝聚力和约束力作用，加强团队合作，爱岗奉献，听从员工的意见，营造和谐美好的的经营环境，为消费者提供优质的服务，提升企业的知名度。
（三）实施旅行社网络创新发展模式
以旅游产品为主体的网络平台可快速推进全国各省市旅行社之间的合作频率，甚至可以联合同一省市、同一区域的旅行社共同创建城市旅游品牌，构建旅游城市的战略合作伙伴关系。这种变化不仅可以提高中小企业的发展速度，还可以增强企业之间的信任度与沟通。而通过网络化平台构建中小旅行社企业之间的旅游城市联盟可以提升旅游市场环境的健康度，改善旅行社之间彼的信任缺失，形成良好的旅游城市利益共同体。
7. 旅行社目标市场定位是什么
中国旅行社始于1949年11月建立的厦门华侨服务社（即后来厦门中国旅行社），是新中国的第一家旅行社。后在北京成立中国旅行社总社。中国旅行社总社作为全国中旅社的龙头企业，经过六十多年的发展，由一家以接待华侨、外籍华人、港澳同胞、台湾同胞为主的旅行社，发展成为入境游、出境游、国内游三业并举，每年接待数十万中外游客的国际旅行社。
8. 论旅行社如何准确定位目标市场
任何市场调研，首先要搞清楚调研的目的是什么？根据目的来确认调研的项目以及调研深度。您这样的问题，实在大得不得了。 简单说说我的个人意见1、旅游市场调研应包括对交通情况、旅客、旅行社、酒店、餐饮业、旅游景区的调研项目。旅游成本、旅游业各个参与单位的利润、当地政府监管政策、相关产业发展水平等也必须有所说明。
2、重点突出特色。
调研报告中必须要突出目标旅游市场的特色。如果特色很突出，其他情况可以适当忽略。
3、横向对比。
将目标旅游地的情况与相似地区进行横向对比，由此可判断该旅游目的地的潜力。
Hash:07e96fab59f40315e9377c6aca862f265d06786f
声明：此文由 Sukin 分享发布，并不意味本站赞同其观点，文章内容仅供参考。此文如侵犯到您的合法权益，请联系我们 kefu@qqx.com
相关推荐
-
河南商丘夏邑县三个不错的旅游景区，看看有你喜欢的吗？
夏邑县：简称栗，古称栗邑，河南省商丘市下辖县，地处河南东部，县域总面积为1481平方公里，素有“中国孔祖之地”之称，是中国上古古都，华夏祖地，龙山文化的发祥地之一。境内著名的景点有天龙湖、孔子还乡祠、彭雪枫将军纪念馆等。天龙湖：位于河南省商丘夏邑县，前身是夏邑县城湖，历史悠久，始于战国。天龙会总面积3000亩，以城墙为界形成内，外湖湖面广阔。于1992年定名为“天龙湖”公园，具有“豫东西湖”美誉，
-
微醺一夏！夜京城浪漫打卡地，不出京实用旅行指南，超级出片美翻天~
微醺一夏！夜京城浪漫打卡地，不出京实用旅行指南，超级出片美翻天~周末的傍晚吹着凉爽的晚风享受难得的惬意浪漫时光不出京实用旅行指南今天小北为大家推荐下面这些好去处京城夜游：亮马河国际风情水岸亮马河燕莎桥至朝阳公园段正式通航啦全长1.8公里，分为两段第一段西起燕莎桥东至安家楼桥第二段为朝阳公园内北湖桥以西水域及环湖岸线白天、夜间均有通船
-
这个小众旅行观光地，曾经是北京最富的胡同，和最老的使馆区
天主教北京总教区东交民巷圣弥额尔天主堂，门上的天使像引子：北京给大家的印象最深刻的：或是故宫、长城、天坛、颐和园…..，一系列皇家的玩意儿。或是四合院透着旧时的市井气的老北京胡同游。其实，在老北京的四九城也不乏类似广州沙面、天津五大道、上海的淮海中路这样，纯西洋风情的摩登街区。来北京游览，往往会忽略这条北京最长，同时散发着浓浓的欧式风情的胡同。尽管，它是中国最早的使馆区。中
-
山西王家大院，家是一个院，院是半座城，1118间房，123个院落无一雷同旅行大玩家 云游家乡
山西王家大院，家是一个院，院是半座城，1118间房，123个院落无一雷同旅行大玩家云游家乡
-
六月毕业季 毕业旅行的最佳去处
刚刚结束的高考，不知道到考生们都考得如何？其实不管考的怎么样，现在的你都应该好好的放松心情，什么都不要去想，就好好享受现在的时光，找一个好地方，去旅行。今天小编为你推荐北京怀柔一日游线路和两日游线路。挑个时间，挑个地点，和同学们去玩吧。一日游线路1、会都风采一日游景区：雁栖岛、雁栖湖、燕城水韵长街、下庄精品商街、神堂峪路线：京承高速14号出口→雁栖岛→雁栖湖→雁栖鲟香来(午餐)→燕
-
走遍蓝田，2015蓝桥镇（北沟村）穿越旅行（2）。
11月29日晨，离开商州牧护关镇，驾车沿国道312进入蓝田县蓝桥镇域（北沟村）。......有人问我，为什么选择那么辛苦的旅行？我说：只因为生命在延续，我不想浪费生活中宝贵而有限的时间，也让一个普通的生命不白来世上走一遭。本帖为2021年重新编辑进入蓝田境。......蓝桥镇北沟村（3组）四道河周边，随拍问路中。蓝桥镇简介（1）蓝桥镇位于蓝田县城东南的秦岭腹地，与商洛市商州区牧
-
春季旅行·特惠|约上三五好友，感受大好风光！
春意盎然的三月换上轻便的春装约上三五好友去感受大好风光阳光直爽爽地扑在身上，温暖如初微风袭来，嗅到阵阵花香周遭的一切变得生机勃勃……三月强势主推小侨君最想去的地方，其实是...（点击阅读）文内所有行程具体详情以及更多优惠进群后具体咨询三月旅行计划TOP榜1海南五日游价格：2680元/人（含四早五正、双飞、景点间交通、
-
@大港人，滨海新区中小学生研学旅行纳入教学计划！
开发一批育人效果突出的研学旅行活动课程，建设一批具有良好示范带动作用的研学旅行基地。研学旅行将纳入滨海新区中小学教育教学计划，提高学生实践能力，开阔视野、了解社会，打造践行社会主义核心价值观的新途径。关注中小学生研学旅行是由教育部门和学校有计划地组织安排，通过集体旅行、集中食宿方式开展的研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动，是学校教育与校外教育衔接的创新形式。据了解，
-
旅行 | 崖州原野乡村观光一日游
都市生活喧嚣热闹在都市生活时间长了也会觉得单调和乏味不妨到崖州走一走崖州君带你开启新的旅程领略一番原野风光和民俗风情从崖州城区出发→参观崖州古城、崖州学宫、崖州骑楼老街、迎旺塔等古迹→到达既济亭热水池，体验人文风物→前往赤草小学、赤草村农场、牛落水库→港西光明农场、三公里村、盐灶村→前往保平村→参观丝路之塔、中心渔港品尝海鲜→返回古城。07:00崖州城区出
-
旅行 | 专属崖州的旅行路线新鲜出炉！ 等你疯狂来打call
再过一个月就要迎来2018年了想想就有点激动小伙伴们的出行计划都完成了吗是不是早已忘得一干二净别担心崖州君在这里已为大家准备好一份“旅行清单”为了更好的让大家游玩崖州美景崖州君为大家准备了几条属于崖州专属的旅行路线欢迎小伙伴来大美崖州玩耍呀!看这里崖州文化故事经典一日游1三亚市内出发——＞抵达大小洞天旅游区＞品
-
