为上海滩的老房子寻根!“80后”上海小伙把卖房做成了学问

他是一个房产中介,却不穿西装不打领带。

他是一个房产中介,却不在门面房挂房源。

他是一个房产中介,却不打客户电话推销。

△周璇在他的工作室

他是一个房产中介,却会背着相机拍遍老上海弄堂。

他是一个房产中介,却会为一段历史跑档案馆考证。

他是一个房产中介,却又不像一个房产中介。

他的名字叫周璇,和一个世纪前红遍上海滩电影皇后同名。他是个“80后”,却有着上海老克勒的老派与古典。采访约在他的工作室进行,是的,是“工作室”,不是“门店”,甚至没有开在沿街的门面房,而是在绍兴路一个有着90年历史的新式里弄深处,导致记者一度怀疑找错了地址

周璇是个很佛系的中介,不做一手楼盘,不上街发传单。40多平方米的工作室只有他一人打理,有书有画有留声机,还有满满一抽屉的旧式把手,墙上挂着一张泛黄的1934年的老上海地图。他移开沙发上的相机和镜头,腾出地儿让记者坐下,将自己的故事 娓娓道来。

△书架上摆满了关于建筑的书籍

是交易也是传承

把有故事的老房子卖给有情怀的人

周璇是房地产科班出身,大学毕业后就进了当时上海规模最大的房地产经纪公司工作。那是2004年,上海楼市火爆,周璇一个月就能挣一万多,而工薪阶层的妈妈一个月工资也才一两千。“当年卖房很容易,客户看到橱窗的房源信息,走进门店咨询,带看一次基本就能成交了。”

之后几年,周璇卖过豪宅,卖过新盘,也做过二房东,但在他心里,始终有份割舍不掉的老房情结。“我小时候跟着孃孃住在天平路,地板踩上去吱吱作响,特别喜欢这种老房子。”

△工作室墙上挂着1934年的老上海地

大约从十年前起,周璇开始系统性地代理上海的老洋房和新式里弄。“当时是因为有客户要买老房子,我一年里带看了40多套,结果自己越看越着迷,还去书店买了《梧桐树后的老房子》,这本书在书店存放了太久,都脱胶了。”

此后,周璇一发不可收拾,只要有空就往外跑,把上海的弄堂逛了个遍,光打车费就花了上万元。他还收藏了5套不同版本的《行号路图录》,每套的价格在1.4万到1.8万。

“老房子是历史的定格,世事沧桑,家长里短,充满生活气息和城市味道。”周璇说。

△周璇收藏了一抽屉的老把手,他说过去有钱人家装的是水晶把手,普通点的是铜把手

周璇的客户也大多是趣味相投的人群,“懂历史、有情怀,其中95%是女性客户”。

老房子与上海的历史紧密相连,周璇有一肚子的细节故事:“比如辽阳路上的聂家花园,是一处中西合璧的海派园林,曾经由清末上海道台聂缉椝的家族所建,相当于当年上海市市长的家。聂家是名副其实的名门望族,聂家小姐聂其璧大婚时,宋美龄都来做伴娘。”

只有了解了历史,才能爱护、尊重、敬仰面前的这幢建筑。周璇说,把有故事的老房子卖给有情怀的人,其实也是一种历史的传承。

△接到一通代理电话后,周璇坐上车前往房源所在地

是考证也是寻根

把公众号打造成“门面房”

房东客户主动找上门

没有门面房,客源从哪来?周璇打造了一个微信公众号。2014年以来,他的公众号“上海新里洋房”已经收获了4万多粉丝,许多房东、客户在阅读了公众号文章后主动添加他的个人微信。公众号,就是周璇的门面房。

愚园路这处老公寓有一百年历史

△老公寓没有电梯,爬上顶楼有点累,但脚下景色很美

“其实刚开始做公众号时,我比较懒,只是单纯地发布房源信息。后来逐渐转变思路,开始写点老房子的历史,也会做些转载,粉丝数逐渐多了起来。”周璇写公众号,更像是对老房子的考证和寻根。

有一次有位房东去档案馆调取重庆南路永丰村的图纸,拍照给周璇看。周璇瞥见一个印着“义品”的印章,这两个字戳动了他。

“你知道吗,在20世纪初,义品银行是一家金融与地产合二为一的公司,在上海法租界圈地5公顷,‘老渔阳里’、‘新渔阳里’、摩登公寓都是义品银行开发设计的。”周璇如数家珍地对记者说,“现在的思南公馆所在地,就是当年义品银行投资设计兴建的义品村。”他还花了近一万元买来义品银行账册,当年的每笔租金都记得清清楚楚。

△周璇最喜欢老房子的屋顶,透露出上海人的精致

类似的故事在周璇的公众号上比比皆是。当他微单相机也用上手之后,更加如虎添翼。“我摄影是自学的,到现在已经换了四台机器了。”

周璇学摄影的初衷是因为有些老房子的照片很少,只能在网上找资料图,像素太低,周璇干脆自己去拍。“我一年365天都带着相机,除了拍房源内景之外,我最喜欢拍的是屋顶。建筑学上说屋顶是房屋的第五个立面,用无人机航拍的屋顶真是漂亮。”

△周璇站在老房顶楼的天台远眺

△周璇相机不离身,拍摄房源和建筑的照片

目前,周璇已经推送了1600多篇微信公众号文章,基本保持一日一更的频率。像日记,像随笔,平均每篇文章的阅读量都在3000以上。

不过,瓶颈还是出现了。“上海的老房子存量就这么点,翻来覆去地写,难免有所重复。我尽量挖掘新内容、新数据,或者拍些新照片,希望能吸引更多喜欢老房子的朋友。”

周璇感到,通过公众号主动找上门的房东和客户,黏性更高。“做中介,其实应该用最简单的方式与人交流。大家知道我是真心喜欢老房子,自然更加信任我。”

△周璇用无人机航拍房子的露台和屋顶

△房东把露台布置得郁郁葱葱

周璇很坦诚地说,自己不算拍照拍得最好的,不算写文章写得最好的,甚至也不算卖房卖得最好的。但他把三件感兴趣的事结合在一起,坚持每天做,就觉得精神很富足。

△以上均为周璇发在公众号上的摄影图片

你喜欢这样的房产中介吗?

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来源:东方

记者:柏可林

编辑:ivy、小能

审稿:李宏洋

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