独具匠心打造品质好酒，洋河用数据书写品牌价值

洋河股份董事长张联东曾在《名酒之名》的演讲中提出，白酒行业正从“黄金时代”进入“白银时代”。阶段性特征是“量”趋稳而“价”上涨，而随着“白银时代”进入深水区，量价都将趋于稳定状态，名酒迎来新的发展机遇。从市场表现看来，现在行业竞争不断向名酒企业集中，向头部企业集中。

洋河股份方面有关人士指出“我们相信只要坚定不移的做好产品品质提升、营销模式创新等工作，未来一定会实现更好的发展。”而自2019年下半年开始，洋河股份便开始在渠道库存、市场秩序及厂商关系等三方面进行深入调整，并已取得不俗的效果。

据公开财报显示，去年洋河股份全年实现净利润74.82亿元，同比增长1.35%。2021年一季度实现营收105.2亿元，同比增长13.51%，扣非后净利润增长19.01%。不仅预示着洋河股份迎来2021年“开门红”，这也是洋河连续三个季度实现业绩正增长。

2003 年以来，洋河依靠不同阶段制定不同的经营策略下，公司不仅拥有覆盖最广的渠道体系、人数最多的销售团队、深入人心的全国化品牌、更拥有数款百亿级的大单品。

近年来，通过细化经销商的定位，剔除部分不符合公司要求的经销商，洋河继续优化经销商队伍。到了2020年底，洋河经销商数量为9051家，净减少1097家，但同时批发经销的收入达到200.08亿元，毛利率较2019年提升至74.02%。进一步讲，经销商数量减少，毛利率提高，公司净利润增长，说明通过这两年渠道的改革，洋河实现了以品牌为中心的厂商一体化，让企业和经销商进一步保持“一体同心”的战略依存关系。

而在此前的股东大会上，洋河方面曾表示，因为经销商体系改革，梦之蓝销售取得突破，目前梦6+的库存已经到了10年内的历史最低位，不管与其它酒企相比还是与洋河过去的经营相比，实取得了较大突破。

完成一系列深度调整准备好二次腾飞的洋河，正是在此时提出了”双名酒”战略。

而在2021年洋河将双名酒战略写入十四五规划后，更是加速推进了这一战略，提出要将“双沟”打造成为洋河股份持续增长的第二极，并提出三年达到百亿元的销售目标。战略重启“双沟”可以说是洋河股份深入梳理和调整的必然之举，同时也是未来洋河新的增长引擎。

洋河、双沟均是历史悠久的老牌名酒，十年前两大名酒战略性重组，除了让江苏本土品牌竞争迅速从“三强鼎立”走向“两强之争”之外，也为洋河股份注入了强劲的发展动力，成就了今日“茅五洋”市场格局和地位。

如今完成深度调整的洋河，通过确立双名酒、双品牌的战略规划，不仅在产品线上形成错位互补，还将开辟有一个重要增长点，能够使其在不同消费趋势下顺利实现不同档次核心产品和趋势无缝衔接。在未来的名酒时代占尽先机。

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